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和領導談加薪,有哪些套路?

近期在網上看到一個求助帖:我在現在的公司已經呆了2年了,自認為做出了一點業績,可6000的薪資一直沒漲過,雖然拼命努力了,但一直等不到加薪的音訊,想著跟老板提,又不知從何下口。

“提加薪”是很多職場人都會遇到的難題,有的人較為靦腆,礙于情面不敢直接開口,而是埋頭苦干,希望領導能看到自己的努力,主動給自己漲薪。

這種做法是十分被動的,你越是表現的“毫無所求”,領導反而覺得你胸無大志。如果你覺得自己有足夠資格去談加薪了,那就別猶豫。

“不想當將軍的士兵不是好士兵”,領導都希望看到自己的員工很有底氣的和自己提加薪,那么該怎樣正確的和領導提這事呢?

你為公司創造了價值

才是你漲薪的前提

因為角色的不同,員工和領導很難站在同一角度思考問題。

員工心里是這么想的:我在公司呆了2年,加班加點,還小有業績,現在部門離了我估計不行,6000塊已經不能打發我了,我要加薪,否則我就走人。

而領導心里是這么想的:你是我一手培養出來的,現在工作稍微步入正軌了,就來和我談加薪,你說你加班加點,那你為公司創造了哪些價值?

員工心里是這么想的:現在物價上漲這么快,6000的工資已經沒法負擔基本的生活了,一個人北漂好艱難,我要加薪。

而領導則是這么想的:公司不是福利院,沒有必要為了你生活品質下降而買單。

談加薪,要杜絕“沒有功勞也有苦勞”的想法,也要避免“公司離了我就不行”的態度,用數據和事實說話。

29歲的秘書Jackie只用了一年時間就從年薪30萬美元漲到了55萬美元,當別人詢問他的成功秘訣時,他說:很多人覺得秘書不就是打雜的嗎?

其實不然,老板的時間是十分珍貴的,我要做的就是為他合理安排時間,拒掉無用的應酬和項目。一年內我幫他節省了1000多個小時,為公司帶去的價值遠遠超過25萬美元。

因此,加薪談話可以分為以下三步:

第一步,在過去的幾年,我為公司直接或間接的創造了多少價值,一定要量化,并舉出典型案例;

第二步,未來的職業規劃是什么,我將會為公司做出什么貢獻;

第三步,表明自己的忠誠度,愿意與公司同甘共苦,而不是加薪完了就跑路。

在對的時間做對的事

談薪也要講究時機的,畢竟老板也是人,比如你專挑他心情不好的時候提加薪,這不是在給自己挖坑嘛。

1、不要在周一或者周五提加薪。

周一是最忙的時候,提加薪會給領導造成負擔;而周五是即將放假的時候,過了一個周末,領導可能就愉快的忘記了你的加薪申請。因此,建議提加薪的時機是周三或者周四下班前1-2小時。

2、如果你在某個時期身兼數職,或者做出了比較不錯的成績,不要急著談加薪。

我們經常會遇到部門人員縮減的情況,這時候如果沒有及時招到人,可能會讓你一個人身兼數職,如果你在此期間能游刃有余,一定會給領導留下“靠譜”的印象。此時不要急著求加薪,否則會給人一種急于求成的感覺,建議堅持2-3個月,能力和業績都穩步增長時,順勢提出加薪。

3、不要挑部門壓力大的時期提加薪。

領導大多是“結果導向”的,他們更在乎的是團隊業績、部門業績。哪怕你一個人做的再好也沒用。

部門業績不好的時候,領導的壓力往往很大,這時候去提加薪很容易碰壁。建議等部門業績穩步上升時再提,用歷史數據證明,部門業績的提高也有你的“功勞”,這時顯然更有成效。

讓領導覺得你不可替代

是談加薪的最大資本

有的企業有定期調薪,幅度不高;而有的企業則采用績效考核制,由領導主要決策給團隊里的某位員工升職或加薪。對于優秀員工來說,這是一種積極的鼓勵方式,對領導來說,這是留住人才的重要舉措。

要想成為領導心里的那個top1,除了一些軟技能之外,你還要有“硬核”實力—別人不會的,你會;別人會的,你做的比他們更好。

一位設計師朋友曾向我吐槽:現在求職的難度系數太大了,我畢業那陣,設計師的崗位要求基本只需要熟練使用PS,AI等這些基礎的技能,而現在,公司還需要你會剪輯、做視頻、手繪、后期……甚至還要求你有文案功底!

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