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淘客分享:8點建議讓你賺到理想中收入

如何做好淘寶客,如何用最少的流量拿到最多的訂單,相信是各位心中最大的疑問。其實淘客現在不比起初景氣,這不僅是行業肅清的原因,也是因為現在大家消費觀念變得成熟起來,不可能因為你我隨便幾個單頁就能爽快交易,而這就要求我們需要對淘客經營模式做出一定的改變,也唯有這樣才能繼續贏得市場。那么話就又說道開頭了,如何才能利用淘客模式賺到理想的收入呢?咱們廢話不少說,進入正題。

推廣方式要創新,不常規。這點看似易懂,但是操作起來卻是相當難。因為作為普通推廣者是很難在推廣方式上更進一步,因為思維還沒有被打開。縱觀現在的經營環境,小站抑或新站很難在一些熱門領域做到理想的排名,如果想要找到淘客的出路,那么適當變化下自己的推廣方式就成了唯一的一條路。早在兩年前,淘寶雙十一活動就曾被一個聰明的朋友利用日賺上萬。操作手段也很簡單,就是利用軟件將打折商品信息進行匯總,然后利用消費者圖方便的心理進行快速傳播,這種操作手段在技術上沒有任何難點,但難能可貴的是操作者可以充分意識到雙十一的潛在需求進而率先出擊,那么同為淘客的我們也應該從這個事件得出啟示,進而不斷調整我們自己的推廣方式。

淘客要追求回頭率,甚至要“不惜一切代價”。現在流量獲取的成本要比之前高很多。畢竟因為行業環境的肅清以及大家消費觀念的成熟,以往憑借幾個單頁就能促成交易的時代已經過去,不復存在。現在我們需要合理利用每一個流量,并且針對經常光顧的老用戶進行一個跟蹤服務。在這點上就要說說穿衣打扮,作為一個衣裝搭配指導的淘客,它除了立足傳統的關鍵詞搜索用戶以外,還針對來到網站用戶進行了一個小小的聚攏,在每篇文章下面都會有一個微信公眾賬號,喜歡網站的朋友可以去關注,關注之后穿衣打扮會每天定時推送關于著裝技巧上的文章,除了這些,穿衣打扮還會讓一些真正沉淀下去的粉絲加入一個Q群討論組,在這里面讓大家主動分享一些穿衣上的技巧,并且不斷夯實自身的用戶基礎,讓大家逐步承認自身的價值。看似繁瑣麻煩的操作步驟,實際上是當下大淘客普遍采用的手段,在也是我們應該學習的重點。

推廣渠道不能單一,要多樣化。如今微信、微博等社交媒體的存在,讓我們在獲取信息和溝通交流上更加方便,這對于淘客也是一個需要把握住的熱點,畢竟有運動流量的地方就有潛在的交易價值,就像微博早期的大號一樣,通過挖掘商品的潛在熱點,然后推送給用戶讓他們選擇購買,微信上也開始出現了淘客的雛形。現在是一個講究資源互通的產品時代,如果還像之前那樣以為掌握了某個端口的流量來源就可以肆意做產品的話,那么最受被傷害的只能是自己。

產品的選擇要在熱點和傭金上做好平衡。對于推廣產品,我們不能盲目的跟隨熱點沒有特色,也不能人為的劍走偏鋒專做冷門。現在在一些小型渠道銷售的產品多半是具有潛在消費熱點的東西,比如大家并不關注的汽車用品和家居飾品,這類東西雖然只是一個小眾市場,但是能夠做出品牌,那么轉化量會是相當理想的。因此在產品選擇上,我們盡量選擇那些有購買需求,但是普通用戶難以快速找到的商品,針對這些產品做一些篩選,那么就會快速被市場承認。

價值是我們存在的主要原則,之所以這些年諸多站點被清除,說到底還是自身實力不夠,看看他們多半是站群、單頁就能知道這類的淘客站點投機性太大,無法幫助用戶做出一個理性的判斷,因此當蘑菇街出現的時候,市場逐步承認其產品價值,因為通過曬單能夠解決很多購物中會出現的問題,比如產品的實際穿著效果,再通過關注這個渠道,進而針對買手進行跟蹤,就能實現用戶與買手之間的溝通,這個溝通沒有任何強制性,都是通過主動意愿鏈接的購買力這就是一個很好的說明,淘客現在的確不好做,但是真正找到自身價值,那么做出成績,做到盈利還是一件很容易的事情。

事實上淘寶客網站更像是一種服務性的網站,是服務來你網站購買東西的客戶的,并不是簡單地推廣產品,如果只是這樣的話,那么誰都能來做淘寶客,這里也就不存在交易量的問題,然而在我看來淘寶客除了要適當的做出網絡營銷之外,另外一個重中之重就是通過網站的良好功能給用戶以指引,給他們提供真切的參考意見,所以商品的介紹一定要詳細,要有一定的比較性,比如這種商品的已經得到了多少用戶的認可,是不是網絡上的熱銷產品,這些產品的質量是不是非常好,投訴率怎么樣等等信息都應該在淘寶客網站上體現出來,只有做好這些方面的工作,我們才能真正的吸引用戶,而不是簡單地將產品按照TOP排列出來,這樣對誰都不是負責任的態度,因為你要讓用戶明白,你的產品值得購買才可以。

其實很多站長之所以做淘客有著一種急功近利的心態,是因為在他們看來自身沒有貨源保證,做的只是投機倒把的事情,根本不知道長久運營是什么含義,只注重現在有流量就現在賺錢,而這個思想也直接促使自身在操作上多了幾分風險。對于這個,我建議大家不要著急,因為淘客面對的淘寶平臺,看看淘寶上諸多不出名的小店你就知道這塊市場的潛力還是很大的,因此在確定推廣產品后,也要盡可能確定自己主推的產品,如果能建立一種長期合作的關系就更好了,這樣一方面傭金轉化上有保證不會被騙傭金,另一方面做某個產品做久了自己也有經驗,也更能知道如何把握推廣的力度。

最后一點只是留給一些有線下資源的朋友,倘若你現在流量非常可觀,那么你是否想過與其給別人打工不如自己賣,將流量導入自身的淘寶店鋪抑或第三方平臺,自己接手產品的銷售,將發展主動權掌握在自己手中,是不是就會更有未來呢?

對于淘客,我想說的就是這些,無論是新手還是老站長,我希望大家看完這些都能明白傳統的經營手段并不適合現在的背景,想要在當下做出成績,那么思考的時間一定要足夠多。

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